Эффективные переговоры в закупках. Работа с поставщиками,
20-21 апреля с 10.00 до 16.00 МСК
Как отстоять интересы своей компании, грамотно убедив представителя компании поставщика в необходимости требуемых скидок, объемов, отсрочек? Что нового и эффективного применить, если тренинги по продажам уже не новость, и менеджеры компании-поставщика обучены и опытны? Вы думаете, что знаете, а результаты переговоров до сих пор не утешительны?
Хороши те знания, что проверены и закреплены практикой, и лучше не в ущерб бизнесу - отношениям с поставщиками!
20-21 апреля, в Набережных Челнах, в нашем Учебном зале в ИТ-ПАРКЕ, состоится ЖИВОЙ тренинг Елены Ждановой "Эффективные переговоры в закупках. Работа с поставщиками" (с 10.00 до 16.00 МСК)
Разбираем, обсуждаем, тестируем:
- Как выявить истинные потребности поставщика.
- Как собрать, подготовить и обработать необходимую информацию, выбрать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров, а также научиться управлять переговорами.
- Достижение «дна цены». Как его найти, как опустить ниже.
Практикум: овладение методами определения основных психологических типов Ваших в ходе переговоров.
Практикум: Экспресс-диагностика — проведение оперативной оценки психологического типа, целей, настроения и потребностей поставщика и закупщика;
Видеопрактикум — деловая игра «Мой переговорный стиль». Определение сильных сторон каждого участника и определение зон развития.
Практикум: игра «Кто кого»
Практикум: кейс «Большие переговоры»
Практикум: деловая игра «Столкновение интересов»
Практикум — видеокейс «Силовой ресурс в переговорах. Анализ тактических приемов, позволяющих усилить индивидуальный силовой ресурс переговорщика»
Практикум: кейс «Переговоры при нарушении обязательств»
Практикум: практическое задание «Участники тренируются работать с манипуляциями»
Практикумы: Упражнение «Противодействие прессингу в переговорах»
Дата проведения: 20-21 апреля 2021 г.
Время проведения: с 10.00 до 16.00 МСК.
Формат проведения: очное участие+онлайн
#обучение #онлайн #онлайнсеминар #вебинар #набережныечелны #челны #квантор_м #тренинг #переговоры #переговорывзакупках #закупки #поставщик #поставщикивзакупках #еленажданова #ктокого #прессингвпереговорах #деловаяигра #успешныепереговоры #закупщик #потребностипоставщика #закупщику #снабженец #менеджерпозакупках #эффективность
